招数4.奔驰
“郊区的价格够吸引人，就是太远了，上下班不方便。”白领小吴就喜欢郊区楼盘的环境、价格，却因为在市区上班心存疑虑。为此，在市场不景气的情况下，一些开发商针对这部分人群特地做出了针对性营销。日前，颐和地产、元邦地产旗下都有项目推出“汽车”的相关活动。
在上周末颐和盛世举办的“颐和彼岸花开音乐节”上，记者看到，颐和盛世销售中心门口停了一辆小汽车，旁边竖立的广告牌上写着“购买N+2洋房送汽车”等字样。记者从颐和地产获悉，凡在颐和盛世购买133平方米以上或价格在100万元以上的洋房，就可以送10万元左右的汽车，购房者只需直接负担上牌和保险等相关费用即可。如果购房者不要汽车，也可以根据车价在房价中直接扣减。
有业内人士分析表示，郊区的楼盘往往都是临山临水，环境好、空气好，价格也比市区实惠。不过由于交通限制，很多郊区的靓盘成为一些人的“第二居所”，逢周末、假期才会小住一阵。开发商通过送汽车的促销方式，可谓十分“贴心”，让郊区盘成为人们“居所”的选择。
招数5.一二手联动 中介拿走几十万提成
楼市成交低迷，不少中介将眼光投向了商铺、写字楼项目，更积极与发展商合作，大搞一二手联动。据透露，以往一二手联动销售住宅和写字楼项目，中介公司方面能获得的返点通常是0.6%-1.2%，但近期返点竟然超过6%，开发商为推货真是不惜成本了！
早在国庆时，康王中路的钰珑荟开售，中原地产和合富置业等二手中介轮流上阵拉客，据称当时发展商给中介的返点就高达4%。合富置业的经纪人小周，拉了个投资客去买铺，那投资客一口气买了5间，小周也一下子就拎走了27万元的提成。
前两周，环市东路的正佳环市中心推售商用公寓和商铺新货，合富置业出动几十位经纪人上街拉客，几乎引发环市东路塞车。有业内人士透露，中介之所以如此“落力”，是因为正佳环市中心给的提成高达6.3%。也就是说卖一套300万元的铺，就可提成近20万元，这发展商为了卖铺卖公寓，确实是不惜成本了！该人士还透露，除了超高额的返点外，发展商现场还有更“给力”的措施——只要能将客人带到售楼部，下了10万元的定金，不管后来是不是真的做成交易，发展商都会先现提1万元给中介当“奖金”。如此大手笔，难怪中介为了拉客，拼上老命也不在乎了！
为什么商铺的返点能如此之高？有业内人士分析，随着银行信贷从严，很多一手商铺项目很难申请到贷款，就算能申请得到，通常也只有三四成，而且利率要提高30%-50%，放贷速度也超慢。目前商铺开发销售都求“短平快”，铺卖得快，开发商才能更快回笼资金。
招数6.内部员工价抢先走量
近日，白云大道北的某楼盘进行员工内部认购专场，该盘目前折后均价16000元/平方米，有44-87平方米多种户型供选择。该价格不仅远低于附近岭南新世界嘉云府20000元/平方米的价格，也低于同区域的其他楼盘。
据开发商透露，此次开盘主要针对开发商内部员工，根据员工的工龄提供不同程度的折扣优惠，对外并不销售。预计要到月底才会正式开盘。
在琶洲，某大型开发商9月份就开始进行员工内部认购，根据工龄的不同提供7—8折的优惠，但打完折下来也要25000元/平方米左右。不过，据该公司一位员工透露，要享受员工折扣必须一次性付款，而且正式开盘时间也是一拖再拖。“看来公司挺缺钱的，都打起员工的主意来了。”
增城也有楼盘搞起了员工内部团购。金地公园上城近期推出高层非毛坯洋房，产品为124-142平方米三房，该组团已经在上周末开售，均价为8000—9000元/平方米，毛坯房起步价仅为5418元/平方米。就在开盘前，该组团就用“一万抵三万”的优惠登记来吸引客户，而开盘后，销售人员称可以参加某公司团购，5字头，可以毛坯买入，不用额外付装修款。
另外，日前广州珠光地产旗下的珠光南沙御景也向某行业的员工发出团购邀请，毛坯7000元/平方米起，介绍人还可获得0.8%的现金返还奖励，而该项目目前均价为8800元/平方米，团购的优惠很给力。
业内人士分析，开发商之所以搞团购，就是希望通过快速出货的方式回笼资金，而且只针对某一行业降价促销，也在一定程度上保证了降价的“隐蔽性”，不至于太过刺激前期没拿到折扣的买家。
招数7.晚上偷偷卖房
对于广州的开发商来说，晚上开盘早就不是什么新鲜事了，这一招甚至已经被的开发商“偷师”。不过，由于近期楼价进入敏感阶段，不少开发商担心降价促销会引发前期购房业主反弹，因此半夜开盘未尝不是开发商低调卖楼的一个好选择。
9月30日，位于金沙洲的星汇金沙选择晚上开盘，价1.28万元/平方米，均价为1.4万-1.5万元/平方米，比起吹风价每平方米低了一两千元。据开发商称，星汇金沙开盘当天卖了3亿元。
事实上，该盘附近的某金沙洲楼盘已多次选择夜间开盘，并且十分低调，除了通知诚意登记过的买家，对外并不宣扬。记者了解到，该盘近日又推出9.2折优惠，引发前期买家反弹，有业主抱怨称：“我上个月才付的全款，最近才知道比同楼盘现在买的要贵七八万元。现在公开说有9.2折，上月我买的时候说是只有提前认购才有这个价，都是血汗钱，就这样被骗了！”
事实上，日前因为降价被砸售楼部的上海浦东中海御景熙岸也是选择半夜开盘降价。据悉，10月25日深夜，上海浦东中海御景熙岸售楼处门外挤满了排队领号的购房者，当晚有数百名购楼者前去选房。而在此前的10月22日，该盘业主因为闻悉开发商要降价而怒砸售楼部。
据业内人士分析，开发商现阶段选择夜间开盘，除了以往夜间开盘容易促成成交等因素以外，更重要是想保持低调，尽量减少因为价格变化而带来的麻烦。随着楼价的不断调整，夜间悄然开盘的楼盘会越来越多。
招数8.20年管理费
如今，各个楼盘的物业管理费越涨越高，开发商打起了“管理费”的旗号进行促销。近日，位于海珠区的世纪云顶雅苑就推出了20年管理费的“噱头”，而珠江新城的富力公园28，现在买房也有10年的管理费和契税赠送。
据悉，世纪云顶雅苑只剩20余套尾货在售，户型为94平方米两房和111平方米三房，均价29000元/平方米，带2000元/平方米装修，朝向为东北向、低楼层单元，现在20年物业管理费。记者了解到，该盘的物业管理费为2.90元/平方米/月，也就是说，按照94平方米的单位计算，可以省下65424元，相当于在楼价上减了696元/平方米。不过，这笔优惠因为是抵扣管理费，因此买家需要住上20年才能完全享受。
无独有偶，同样位于市中心的富力公园28也有巨额管理费赠送，该盘目前均价为30000元/平方米，带豪华装修。近期推出最后一期B2栋，户型面积为163-185平方米的双套房三房，附送全屋豪华装修，其带装修约一律采用国际一线品牌，包括杜拉维特卫浴、三菱电机中央空调、西门子家电等。现推出减免10年管理费、购房即免契税等多重大礼。
按照该盘4元/平方米/月计算，减免的管理费相当于楼价优惠了480元/平方米，163-185平方米三房户型相当于减免了78240元到88800元，优惠幅度也算不小了。
不过，有业内人士指出，开发商送管理费，业主必须与开发商在合同中注明。对于一些小开发商来说，买家尤其需要留心大规模减免管理费后，开发商提供的物业管理服务质量会否有所下降，甚至可能出现物管公司不承认开发商赠送管理费的情况。
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