年关近有人欢喜有人愁
今年年初，大部分龙头房企调高了年度销售目标，受到不少业内人士的质疑。从近日各个房企公布的前10月销售业绩来看，有人欢喜有人愁，有的已 额完成销售目标，有的则接近完成销售目标。部分尚未达标的开发商寄希望于年底，正积极准备冲刺最后一个月。此外，记者还发现，一些没上市的中小房企因为无需要对外公开业绩单，负债率低，屏住呼吸，隔岸观火。
超额派（房企代表：恒大、万科、花样年集团）
不看好后市 继续“调价跑量”
据了解，恒大、万科、花样年集团等上市房企即使在今年楼市寒冬中，也交出了相当漂亮的业绩成绩单。11月14日，恒大地产发布的10月销售数据显示，公司截至10月底的合同签约额778.7亿元，完成全年目标的111.2%，提前两个月完成全年700亿元的营销任务，同比增长89.2%。
据记者了解，恒大在7月份就已悄悄在许多楼盘进行折价促销，加速资金回笼。根据数据显示，恒大在7月份实现销售回款86.8亿元人民币，之后环比小幅攀升，到9月达到91.6亿，10月环比小幅下滑。11月3日，花样年集团发布10月份销售业绩显示，截止10月底，花样年累计实现合同销售金额约60.3亿元（全年销售目标60亿元），累计销售面积636873平方米，同比增长分别约为124%和152%。
虽然上述房企业已 额完成了全年销售目标，但却不看好后市，仍在积极奋战。恒大地产集团董事局主席许家印在近日的新闻发布会上措辞谨慎，称未来两个月仍会随行就市促进销售，即“调价跑量”。对于明年的经营目标，许家印称明年仍然会保持一定的增长，但不可能像今年一样，估计10%或者20%是合理的。“公司的经营策略仍将保持谨慎观望为主。”销售业绩也超千万的万科，其管理层也公开表示，市场前景并不乐观，对后市看淡。
专家观点：业内资深专家韩世同表示，这些已经完成销售目标的开发商还能保持“以价换量”的做法，很有市场风险意识，旨在防患于未然、掌握主动权。上半年这些企业就已经顺应市场变化，布局战线，开拓二三线市场，调价跑量等等，因此业绩才能一路领先。
达标派（房企代表：中海、越秀、华润置地）
未感觉到“寒冬”业绩达到预期
近日，中海地产发布公告称，2011年1至10月份累计实现房地产销售额781亿港元，同比增长46.4%，累计实现销售面积494.7万平方米，同比增长17.7%。截至10月底，集团全年销售目标已完成97.6%，其中10月份实现房地产销售额67.6亿港元，环比增长2.4%；实现销售面积55.9万平方米，环比增长13.7%。
华润置地10月份完成合约销售32.4亿元人民币，环比9月下跌20%，但同比增13.6%。截止10月底，华润置地共完成合约销售273.3亿元，已完成全年300亿销售目标的90%。
广州中海地产代表对媒体表示，“广州中海还没感受到寒冬，我们已经悄悄把货都出了，现在广州中海是零库存，没什么压力。”中海地产投资者关系部负责人杨海松也表示，“我们对现在的销售业绩感到很满意。”越秀地产投资者关系总监夏恒良在接受媒体采访时亦表示，目前10月份的销售业绩已经达到公司预期，超过原计划的目标。早在年初时，越秀地产曾公开表示，今年越秀地产全年销售目标是达到90亿元，“显然现在的销售基数符合我们内部的计划与判断，已达到预期效果。”
专家点评：维森置业董事长张维伦表示，已经完成了年度销售目标八九成的房企，已经没有资金方面压力，企业感觉不到寒冬很正常，且即使明年年初遭遇楼市寒冬，日子也不会难熬。
焦急派（房企代表：首创置业、金地）
仅完成过半任务 加速推货寄望年底
11月8日，首创置业公布，今年首10个月累计实现签约面积98.6万平方米，同比增长15.5%；签约金额90.1亿元，同比增长1.9%，仅实现全年150亿目标的60%。公告显示，今年前10月金地累计实现签约面积165.1万平方米，同比减少2.3%；累计签约金额224亿元，同比增长13%。而有数据显示，截止至10月底，金地约完成全年400亿目标的56%。
记者了解到，为提升销售业绩，首创置业第四季将在北京、天津、沈阳、镇江、佛山、湖州等地计划新推货约60万平方米，其中55%的推盘量将位于限购标准相对宽松的城市，主要针对刚性需求和改善性需求的客户群。另悉，第四季度金地也有相当充足供应量，预计四季度新增货源约为120万平方米，货值为200多亿。根据公告所示，仅11月份，金地有新推或加推盘计划的项目数量与10月持平，也达到20个。
专家点评：满堂红战略管理部高级主任沈锐培分析指出， 三季度之前，有部分开发商没有采取积极措施应对市场调控，而是放缓推货速度静观其变，于是造成目标完成率严重不足。从目前情况看，第四季度市场需求大幅反弹的可能性不大，四季度市场成交量也只能保持第三季度的水平，除非开发商有极有效的促销手段，否则要完成目标几乎不可能。
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