观望派（房企代表：颐和地产、新城市）
暂无业绩压力 乐在“隔岸观火”
今年楼市在风口浪尖之上，广州本土房地产企业——新城市地产却是乐得逍遥，在广州没有项目推出。记者了解到，该企业明年将有四个项目推出市场，主要集中在天河、海珠和番禺区。据介绍，新城市地产计划明年动工的楼盘分别为桃苑、星海园、领秀和江南。其中桃苑邻近地铁五号线东圃站，以紧凑型小高层单位为主，兼有少量复式产品。紧邻番禺市桥星海公园的星海园，将被打造为以独立和联排别墅为主的精品园林社区。领秀和江南则以高端洋房为主。
专家点评：房地产经济学家邓浩志表示，历次调控都有房企倒下，中小企业肯定是重灾区，他们对市场的触觉，与政府的关系，开发产品的质量，融资途径等等均和大房企有差距，抗风险能力也不如大企业。如果在目前市场状况下，部分中小企业依然对楼市调控抱有幻想，认为“楼价只会升不会降”，因此仍旧选择大量持货而不是套现，未来风险很大。
进入年底，各家房地产公司进入出货竞跑阶段。随着市场走势逐渐清晰，开发商对于未来楼价并不看好，纷纷抱着抢跑心态打折促销，广州不少楼盘的折扣甚至低至八折。
中海、碧桂园、万科等大集团在率先拉开降价大幕，就连对促销较为保守的保利集团也开始大幅打折。以保利东江首府为例，该盘目前特价单位仅“8”字头，直降3000元/平方米。利海托斯卡纳近日推出的洋房员工内部价，折后均价仅16000元/平方米，有44-87平方米多种户型供选择。该价格不仅远低于附近岭南新世界嘉云府20000元/平方米的价格，也低于同区域的其他楼盘。一向以低价抢占市场的碧桂园，旗下假日半岛近日推出的别墅产品，打折之后更是低至85万元一套，可谓平过郊区洋房。
郊区盘促销凶猛，市区盘也优惠多多。近日，位于珠江新城的富力公园28推出10年管理费的优惠措施，按照该盘4元/月/平方米的价格计算，相当于优惠了480元/平方米。
招数1.首付沉重 发展商来帮忙
广州限贷政策非常严厉，目前首次置业者没有贷款利率优惠，而二、三次置业的买家则需要更雄厚的资金才能买房，因此在楼市成交低迷的情况下，又有发展商动起了帮业主减轻首付压力的脑筋。
记者近日从侨建集团获悉，侨建御溪谷首创零利率购房模式，买家支付四成首期款，可购买300-800平方米的大花园和350-625平方米的大别墅，余款可在1-3年内免息分期支付，既可每月、每季、每年固定额度支付，又可根据实际情况变通支付。
9月底开始，祈福集团就推出旗下的楼盘购房者无论是第几次置业，都可以先首付三成，余下七成楼款分三年免息付款的购房优惠措施。近期，又有更多发展商参与到这一活动中。如位于金沙洲的楼盘星汇金沙近期进行一二手联动，并打出“首付14万元起，轻松做业主的招牌”。楼盘目前推出一些精选单位，总价135万元起，首付14万元，即相当于首付一成。如果是首次置业，则可以先首付一成，剩下的两成首付在一个月内再交齐。白云区楼盘利海托斯卡也推出面积44平方米的单位，首付可先给5万元，剩余首付款项半年内付清的特殊付款方式。发展商的做法都体现了想促进成交，快速出货的心态。
招数2.一次性付款打8.9折
一次性付款，优惠折扣更大。这是每逢房地产的“冬天”来临，开发商都会采用的一款必杀技。这样可以快速回笼资金，为企业“充血”。不过消费者是否买账就不一定了。
据了解，碧桂园假日半岛184-506㎡独栋、双拼别墅一次性付款有8.9折。
日前，位于番禺的雅居乐七里海就推出了一次性付款的较大幅优惠。该项目现一次性付款可享9.3折，商业贷款9.7折，公积金贷款9.9折。按照该项目北向售价10000-11000元/平方米，南向售价11000-12000元/平方米的情况计算，一次性付款要比商业贷款和公积金贷款便宜几百元/平方米。项目选择主推97㎡、112㎡、123㎡的三房和135㎡四房单位，折合下来，的可以便宜8.9万元。
还有些项目的一次性优惠，会叠加在各种名头的折扣当中。虽然本身优惠幅度并不大，但整合在一起，最终的折扣还是十分给力。比如上月中旬，位于海珠区的星品开放样板间，并接受内部认购。据介绍，当时接受内部认购者，可在9×9.6×9.8×9.8折后再享折扣，一次性付款可再享折上9.5折，按揭再享折上9.8折，如此推算，最优惠的折扣低至7.9折。目前该项目主力户型为89-145平方米两至三房。
业内人士分析认为，由于目前广州楼市还处在市场观望期，大幅度的优惠降价潮还未真正出现。而且能够一次性付款买房的人少之又少，因此现在广州市场上推出一次性付款大幅优惠的项目还不多。颐和四季公馆、君华香柏广场、碧桂园清泉城等各个楼盘，都推出一次性付款的额外优惠，但优惠幅度多在9.2折或以上。
招数3.买别墅送洋房
“买别墅送洋房？还有这等好事？”看到颐和盛世硕大的广告牌，文姐有点不敢相信，买楼送管理费、送车位、送汽车见过，买别墅送洋房还是次见。“现在开发商的促销手段真是越来越多样化了，不过好东西不嫌多，买一套送一套也未尝不可。”
根据现场工作人员介绍，目前颐和盛世还有一批叠院别墅在售，总售价300万元/套起。根据“买别墅送洋房”的促销活动，现在只要买叠院别墅，就可以送100平方米的全能三房。而且，开发商会和买家签订送洋房的赠予协议，因此买家不会受到限购的影响。
据了解，目前广州地区买别墅送洋房的促销活动，仅此一家。有业内人士坦言，由于整个楼市行情不好，目前买房的人也比较少，楼市的销售确实比较困难，开发商推出各种各样“以送带卖”的促销活动，实际上也只是向购房者传达降价信息。记者从颐和地产获悉，颐和盛世在推出买别墅送洋房后，市场的反馈效果还是很好，对楼盘促销有一定的促进。不过，也有业内人士分析认为，由于别墅针对的客户通常是一些拥有不止一套房的人群，受限购影响较大。现在市场上，买得起别墅、又允许买、又想买的人已经少之又少，即使开发商的优惠促销再怎么有诱惑力，也怕部分潜在客户是有心无力。在现有的市场环境下，相对 房而言，别墅的销售压力会更大。
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