[摘要] 自去年以来,在销售压力及资金状况困扰下,压缩经费、节省开支成为各楼盘普遍奉行的策略,广泛撒网式的大众媒体广告营销鲜见。在即将到来的楼市下半场,在售楼盘纷纷通过不定期举办各种小型活动进行精准营销,寻找有效客户,勤俭持家花小钱办大事。
自去年以来,在销售压力及资金状况困扰下,压缩经费、节省开支成为各楼盘普遍奉行的策略,广泛撒网式的大众媒体广告营销鲜见。在即将到来的楼市下半场,在售楼盘纷纷通过不定期举办各种小型活动进行精准营销,寻找有效客户,勤俭持家花小钱办大事。
名士豪庭冰激凌DIY、祥泰汇东国际的宝贝赛诗会、恒大地产的欧洲杯有奖竞猜、中铁逸都国际的陶艺DIY、绿地摄影大赛等等活动,使得济南楼市营销百花齐放,折射出独特市场环境下各楼盘急切而又润物无声的营销心态,同时,购房者在活动中也有了更深入了解楼盘特色的机会。汉峪片区百万平米大盘中铁逸都国际刚面世不久,预计7月份其3000平米济南售楼处将正式开放。营销有关负责人刘洋谈及东部当前的营销思路时说道,继上周在售楼处进行陶艺DIY活动之后,他们计划每周都进行销售“暖场”活动,借助父亲节、欧洲杯、端午节等节点进行一系列主题活动。
业内人士分析总结说,淡市之下楼盘营销“造场”为重中之重,没有人气,就意味着没有成交,先聚人再留人然后再锁定有效客户,是此类营销活动的关键。据了解,位于济西湿地公园内的高端项目蓝石大溪地也欲借助媒体力量开展看楼车活动,营销总监于健介绍说,由于拥有济南楼盘中的水景资源,加上社区景观绿化都已经基本完成,他们很希望在营销中用实景打动购房者,形成口碑传播效应,让潜在客户了解和获知项目价值。据了解,6月23日,以深入体验了解项目为目的的齐鲁楼市“高端项目品鉴团”站将发往蓝石大溪地。
世联怡高策划总监孟凡光认为,与以往铺天盖地广撒网式的广告宣传相比,现在大家普遍都比较务实,在市场销量与以往相比大幅下降的情况下,采取花小钱办大事的低成本策略进行项目销售确实能收到很好的效果。他表示,目前公司所有代理项目基本都采取这样的销售模式。他进一步谈到,在活动策划前,操盘者应首先了解客户群体在哪里,竞争楼盘在做什么以及与自身楼盘之间的关联性,从而展开有针对性的营销活动。
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