[摘要] 2013年，全国市场出现较大分化，很多房企在一二线城市销售猛增，在三四线城市则鲜有建树。而碧桂园以充足的项目储备，以对三四线城市丰富的运营经验和精准的市场研判，抓住关键节点快速推盘、强化营销，多管齐下，实现400亿向超千亿的跨越，完成向行业第一梯队的突围。
产业网讯：中指研究院1月17日发布《千亿房企之碧桂园》，多年来，碧桂园积极顺应中国城镇化建设趋势，着眼一二线城市远郊、深耕三四线城市，不断扩大土地储备，并实施“快开发、快周转”的经营策略。
2013年，市场出现较大分化，很多房企在一二线城市销售猛增，在三四线城市则鲜有建树。而碧桂园以充足的项目储备，以对三四线城市丰富的运营经验和精准的市场研判，抓住关键节点快速推盘、强化营销，多管齐下，实现400亿向超千亿的跨越，完成向行业梯队的突围。
总体特征：以高性价比产品供应市场，三四线城市销售创纪录
1) 主流刚需产品供应市场，品质优良、价格适中协同促进业绩猛增
碧桂园在三四线城市深耕，坚持以满足各地刚性需求为主，均价保持6000-7000元/㎡之间，在保障品质优良的基础上，推行低价入市、快速去化的销售策略。从过去四年碧桂园的销售情况可以看出，随着企业扩张和项目拓展，企业销售面积逐年提升，而销售单价则并未出现明显波动，保证了市场基础的稳定性。2011-2012上半年市场较为低迷时，碧桂园保持了低价入市的策略，库存去化较为理想；2012年下半年以来，市场回暖加快，部分城市再现供不应求的趋势，碧桂园加速推盘，销售均价也提升约5.4%，在促进销售规模倍增的同时，适时把握了提升利润空间的机会。
销售产品以刚需为主流，高端产品占比较低。根据监测的重点城市数据，对碧桂园推出的不同档次项目数量进行分析，项目销售套均价为当地商品住宅套均价2倍以上的高端项目数量仅占不足五分之一，而中端及普通住宅组成的刚需项目占88%，超过2012年3个百分点，其中销售套均价为当地商品住宅套均价1-2倍的中端项目由2012年升至38%，提高20个百分点。由此可见，碧桂园在主打刚需产品的同时，将普通住宅、中端住宅数量改善到较为平衡的比例。
刚需产品对碧桂园的销售业绩贡献，已提升至94%。高端产品项目销售金额仅贡献6%，这与碧桂园三四线的布局结构和高端产品去化较慢有直接关系。中端及普通住宅产品在三四线城市需求更高、消化迅速，对碧桂园销售额的贡献分别达到36%和58%，可见碧桂园对城市与适配产品的把握能力较强。
2) 随楼市季节变化大力推盘，针对不同人群适度调整产品及户型结构
精准把握了房地产市场回暖、升温时机，大力推盘促进业绩显著提升，销售面积增长110%。2012年二季度，碧桂园把握市场回暖信号，在6月份显著加强推盘力度，到9-11月“金秋”时节又出现推盘小高潮，促进全年销售整体上升，实现逆市增长10%。而进入2013年推盘总量提升为2012年的3倍，其中二季度推盘项目显著增多，销售额也随之快速上扬；而四季度推盘最为密集，项目数量为二、三季度的3倍以上，项目海量入市加速销售业绩飙升，9-12月销售额均超百亿，销售面积接近或超过200万平方米；其中11月更是实现销售额170亿元、销售面积268万平方米的单月历史纪录。
契合时机的推盘节奏和强度，造就碧桂园项目销售多点开花。8月山东碧桂园•十里金滩开盘单日销售超过4000套，比金沙滩翻一番；江苏丹阳的碧桂园项目开盘单日销售20亿元，以一个县级市的体量却获得了大城市的销售业绩。“五一”小长假，碧桂园共实现认购金额约34.5亿元，比上年同期增长近120%；“十一”期间，衢州碧桂园开盘当天销售超过12亿，兰州新城在同日更是实现了50亿的单日销售金额记录。
3) 高效执行“成就共享”激励机制和“全民营销”联动销售，策略创新助推业绩增长
碧桂园在一年之间由不足500亿的企业迅速成长为千亿房企，与其大力推广“成就共享”的激励计划和“全员营销”联动策略也密不可分。2013年，碧桂园严格执行上年推出的《成就共享计划激励制度》，将管理层、普通员工和股东的利益紧密捆绑，高额激励推动碧桂园人的主动创新。这不仅提高了项目运行效率，还优化了内部管理、形成强大的内部竞争力，对销售额提升和持续高速增长起到重要促进作用。
另外，今年3月份，碧桂园陆续在各地开展“全民营销”活动。“全民营销”即为“全民皆可为碧桂园卖楼”，除了员工的内部宣传攻势外，还发动社会和业主网络等各种途径带动项目销售，一个城市有项目新开盘，其他城市共同响应、全员推广。这样的创新营销思路改坐销为行销，实施常态化体验式营销，尽一切可能挖掘人脉关系，实现无死角营销，不仅提升项目销量，更扩大了企业的潜在客户群与市场覆盖面，确保了销售业绩的成倍增长，未来可持续提升空间也更加有保障。碧桂园前9个月已经超额完成了2013年620亿的销售任务，而从第二梯队突围闯入千亿俱乐部更是里程碑式的跨越。
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