[摘要] 2013年，万科销售突破去年全年成绩达到1709.4亿元，再创新高，加速向两千亿级新增长轨道挺进,行业龙头地位凸显。
产业网讯：中指研究院1月17日发布《千亿房企之万科》，2013年，万科继续将发展重心锁定在销售增长较快的一二线城市，同时在坚持以中小户型普通住宅为主产品定位前提下，进一步加大改善型产品推盘力度，收获了丰硕的销售业绩。2013年，万科销售突破去年全年成绩达到1709.4亿元，再创新高，加速向两千亿级新增长轨道挺进,行业龙头地位凸显。
产品策略：顺市而为，中小户型普通产品与中端改善型产品并驾齐驱，业绩飘红
1）产品结构：中小户型普通产品仍为主角，适时推出中端改善型产品成绩斐然
以刚需为主，改善型产品销售势头渐猛，一改普通中小户型在热销榜中独大现象，表现突出。中端和普通产品占比超八成，高端产品占比不足两成。从今年热销项目中各类产品占比情况来看，刚需产品对万科的销售业绩贡献度，中端和普通产品销售额占比共计达到82%，其中中端改善型需求项目的贡献度，销售额贡献率达到48%，其次为中小户型的普通项目，占比为34%，高端项目所占比例较小，不足两成。万科在主推中小户型普通产品的基础上逐步加大中端改善型产品推盘力度，中端和普通 产品为业绩的持续高增长提供双保险。
布局策略：深谋远虑，坚守一二线城市，核心区域销售锁定业绩增长
1） 城市布局：紧抓一二线热点城市，核心项目入市即销，贡献率近九成
从前十月具体城市布局来看，万科精准预见市场动向，2013年其热销项目均主要集中在销售火爆的一线城市以及杭州、合肥、南京、厦门等东部二线城市，牢牢锁定业绩增长。2013年，北京、上海、杭州等一二线城市销售火爆，市场上行势头强劲，热销项目全面铺开。销售金额方面，前10月北、上、广、深四个一线城市销售额平均涨幅达到43.64%，较去年同期增幅高出33.51个百分点。二线城市中南京、武汉、苏州的销售额增幅均超过30%，其中南京增幅，达到46.9； 2013年前10月万科的热销项目中，北京、上海表现最为突出，五矿万科如园、中粮万科长阳半岛、Vcity、万科中环国际城海上传奇等热销项目为两地分别贡献77.35和68.54亿元，仅京沪两地已为万科贡献超过140亿元的销售业绩。其次是杭州、广州和合肥，热销项目销售额均超过30亿元，而深圳、南京、厦门、南昌等城市热销项目的销售额也全部位于11亿元以上。
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