[摘要] 上周，万科天泰金域国际和保利华庭两大品牌楼盘再次开盘加推，13500元/平米的精装住宅单价和9200元/平米的毛坯住宅单价似乎刷新了近期面市的住宅销售
上周，万科天泰金域国际和保利华庭两大品牌楼盘再次开盘加推，13500元/平米的精装住宅单价和9200元/平米的毛坯住宅单价似乎刷新了近期面市的住宅销售单价，同时也让购房者陷在大品牌的影响力和本土开发商的亲和力之间。同区域，如何选择，成为不少购房者置业时面对的难题。
房价高企
刚需族“一步到位”
一线品牌入济以来，住宅产品不断更新，购房者的置业观念也在慢慢改变。“刚需房”已经不再仅仅只是低总价的小户型，“一步到位”成为不少年轻人如今的置业观。
“倒不是因为买了大房子，而是因为现在价格太高，买一套已经压力很大，至于换房还不知道能到何时。”刚刚购买保利华庭的小张告诉记者，对于像他这样的刚需族来说，保利华庭一直主打的“刚改房”让他直接选择“一步到位”的置业方式。多数品牌楼盘在创新产品之余，加大产品的附加值，预售价格也高于同区域的类似产品。价格的攀升让许多还未做好心理准备的购房者承受了不小的购房压力。
同样的，从事广告行业的小李也一直关注化纤厂片区。万科城、保利华庭、莱刚凯旋公馆、力高国际、尚品燕园等此区域的楼盘信息，小李都熟记于心。“起初想买力高国际和尚品燕园的房子，后来万科和保利拿了地，考虑到一线房企的产品和配套可能会优于其它项目，所以想等等再下手。但是万科城的精装修价格高得难以接受，最终还是选择了配有公办小学的莱钢凯旋公馆。”小李对记者说道。
郭新则一直想在西部买房，尤其是西客站和十艺节的影响，大盘扎堆的西部房价也在“水涨船高”。但是郭新则很坚定地购买了实力粼湖居90平米的两室住宅，“虽然实力置业是本土开发商，但是粼湖居位于经十路沿线，交通更加方便，南面紧靠腊山公园，足不出户就能享受到腊山湖的风景，并且还是，以后孩子上学也比较方便。”郭新认为，一线开发商和本土开发商各有千秋，应该选择最适合自己的。
选房切忌盲目冲动
同一区域内，有的购房者选择多花点钱选择品牌房企的新盘，看好一线品牌的后期保障；有些购房者则看好本土楼盘的价格优势和归属感。
业内资深人士刁先生分析道，“如今的济南房地长市场，品牌的力量是不可忽略的。随着社会经济的发展、生活水平的提高，在资金充足的条件下，人们追求品质有保障的大品牌是必然趋势。一线品牌的强势入驻，不仅为市民带来了品质优良的大盘，也为本地房企带来了巨大的压力和挑战。在一线房企的刺激下，本土品牌房企也在积攒实力，并开始逐渐再度展开版图。”
无论要买新房，还是求购二手房，业内人士均建议广大置业者切忌盲目冲动，不用过度追求品牌，在综合考量各方面条件前提下，可以细细比较各家的户型、价格。反观当下，多个区域都出现外来品牌地产遭遇本土开发商“阻击”的境况，同台竞争在为市民提供更多购房选择的同时，也有利于增加一个片区的房源供应，拉低区域房价。
“漫天要价，就地还钱”，意思是说：讲价要狠，心软则败。
杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。
但买房子的不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位。但话虽如此，咱们也大可不必单长人家的威风，倒是更应学会“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。”
招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。
第二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
第三招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。
第五招：不停地找物业的缺点，要求降价。
第六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。
第七招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。
第八招：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。
第九招：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
第十招：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。
第十一招：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。
第十二招：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。
第十三招：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。
第十四招：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。
第十五招：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。
第十六招：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。
第十七招：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免。
第十八招：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。
第十九招：找多位不同的销售代理，试探销售价的价，或声东击西，探知更便宜的价格。
第二十招：要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。
第二十一招：先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。
第二十二招：告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。
第二十三招：告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。
第二十四招：记住，比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。切勿因担心“过了苏州无艇搭”，而急于下订金。
2013年重庆秋季房交会定于10月17日至20日在南坪国际会展中心举行。届时，海南众多地产项目将组团亮相。对于多雨多雾的重庆来说，“面朝大海，春暖花开”的海南生活极具吸引力，这也是近年来重庆人热衷海南置业的原因所在。但是，一方水土养一方人，一个城市一种性格，3.5万平方公里的海南岛上，哪里才最适合我们重庆人呢？
●适合重庆人的阳光城市推荐
重庆是一个多雾多雨的城市，去年又遭到了雾霾的侵袭，让山城人对阳光充满了莫名的喜欢。正因如此，重庆人置业海南的时候，对海南的气候特别关注。
海南，虽然一直被称为“阳光岛”，但仔细来说，却分为五个各具特色的区域：1、以海口、文昌为代表的东北部：这里气候更接近内陆，冬季会比较明显；2、以儋州、临高为代表的西北部：这里延续了海南北部的气候，只是比东部地区更干燥；3、以琼中、五指山为代表的中部地区：这里基本以山地为主，日照最不充沛；4、以东方为代表的西南部：这里日照充沛而气候干燥，处于正起步阶段的区域，未来应该是比较合适的居住区域之一；5、自万宁至三亚的东南部区域：这里日照充沛，空气清洁湿润，是最适合重庆人居住的区域。以正处北纬18°的万宁为例，年日照市场达到了2700。这让东海岸的碧海白沙，青山绿树更为动人。
●适合重庆人的旅游城市推荐
看惯了山，就想看看海，每个重庆人都有一个于海有关的梦。但是在中国960万平方公里的陆地上，适宜居住的海岸线实际上只有1800公里，按人口总量达到13.8亿算，我国的人均海岸线长度只有1.3厘米。这让我们直接拥有一个滨海的房子愿望，几乎不可能实现。在这种情况下，选择一个交通方便，周边海资源丰富的城市就成为普通人实现大海梦的一个途径。
在海南，以海口、三亚为两极，延东海岸一线的房价都在逐步攀升，正因为这里不仅仅拥有了石梅湾、神州半岛、清水湾、香水湾等海南的海景资源，而且这里还有海南的高速公路，以及迄今为止，海南一条高铁线路。在东线动铁开通之后，整个海南东线形成了一资源共享圈。随着三亚、陵水的房价推高以及可开发土地的减少，海南房地产中心正在逐步北移，万宁等城市正在快速崛起。从旅游度假的角度来说，60海口、45抵达三亚，并有石梅湾、兴隆温泉、神州半岛、东山岭等优质度假资源的万宁确实是一个优质度假选择。
海南海湾——万宁石梅湾
●适合重庆人的生活城市推荐
除了优质自然资源之外，影响度假生活品质的还有两个因素：城市配套和人文环境，两者任缺失了任何一个都会让我们的生活不够完美。
在城市配套方面，三亚最为成熟，文昌、万宁次之，陵水以及琼海相较落后除三亚之外，基本都没有形成较成熟的城市配套。所以，置业的时候，应该重点考虑项目的内部规划与配套以及城市未来的发展。在城市发展方面，万宁独具特色，是海南省智慧城市试点，万宁以“智能、低碳、绿色”的城市个性聚焦了很多度假人士的目光。近来，“世界智慧城市高峰论坛”即将在万宁召开，这一举措直接有效地推动了城市蓝图的实现。
在人文环境方面，万宁是重庆人在海南置业最集中的城市之一。生活于此，应该不会缺少熟悉的乡音与伙伴了。
●海南置业必须知道的三件事
在海南置业，必须注意三件事：交通、配套与品质。
、在交通上，要注意出行的便捷性。因为海南的季节性居住人群非常庞大，出租车和公交车经常会等好久。
第二、在配套上，选择自身配套完善的项目。吃、穿、住、行、娱，缺少什么都会影响房屋的居住。
第三、在品质上，要注意产品的细节。玻璃、电梯以及户型等等，如果是海边项目，千万别忘记注意项目的外立面。如果外立面为涂料，可能用不了多久，就会显得非常陈旧了。
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