[摘要] 贵州房地产项目“中天未来方舟”为其在广东的推广再添一把火，在其广告上打出“中天城投郑重承诺广东买家：2014年6月30日之前，如果消费者因购房价格下降而提出退房，中天将无条件原款退还。”也就是说，如果两年内房价下降，开发商将“保本回购”。
贵州房地产项目“中天未来方舟”为其在广东的推广再添一把火，在其广告上打出“中天城投郑重承诺广东买家：2014年6月30日之前，如果消费者因购房价格下降而提出退房，中天将无条件原款退还。”也就是说，如果两年内房价下降，开发商将“保本回购”。据记者了解，以如此高调的书面广告方式对房产的保值做出郑重承诺的行为，在广州乃至楼市当中均属首次。究竟是什么原因令其如此大胆承诺？广东消费者是否会出手？
中天未来方舟高调承诺
在现时因为房价下降而引起的业主“维权”纠纷不断出现的情况下，中天未来方舟推出的“两年保本回购”销售方式，无疑是给楼市抛出了一颗重磅炸弹。记者了解到，在此之前，深圳、珠海及长三角地区的一些楼盘，也推出过“房产保值销售”的营销手法。而星河湾上海的楼盘，更是因为“打折促销”而给予了旧业主达6亿元的实打实差价补偿。但更多的业内人士认为，消费者购房本身是一种市场行为，买卖自愿，每个人都应该对自己负责，因此，不主张开发商用“保值”、“降价补偿”的方式进行销售。在今年市场依然低迷，而且前景并不乐观的情况下，中天未来方舟依然如此高调地做出面对广东买家“两年保本回购”的承诺，无疑引起了市场的高度关注。
专家称承诺只是营销噱头
对此，房地产经济研究专家邓浩志认为，按照常规来说，楼盘的“保本回购”更多的还是营销的噱头，实际执行仍有困难。“首先，如果市场整体降价了项目就有降价的需要，开发商可以硬撑着不降价，或者采取价格不变但送装修，或者使用内部员工专场等隐性的方式进行降价。”同时，他表示，房价是否出现下降，客户要进行追讨取证有难度。“毕竟每一套房的位置、朝向、景观、楼层都是不同的。其他降了不等于业主那套也降了，开发商可以解释价格低是因为各种影响价格的要素不同，价值不高所导致的结构性价格下降，而不是实际的价格下降。”
宏越地产副总经理周展鹏认为，急需回笼资金的开发商才会选择“保本回购”或者“补差价”这样的方式，而这对于他们的短期销售也是有帮助的，“这种承诺主要针对一些想买房但又担心房价下跌的市民，可以说是给他们‘定心丸’。”周展鹏认为，对于后市谁都很难说清楚，现在开发商作出这种承诺，无非是想“博一把”。不过，他也表示，如果有迫切的需求，且价格已经在自己的预期范围内，在任何时候买房都是正确的。
房企有回购能力吗
同时，邓浩志认为，中小房企现金流一般都十分紧张，大面积回购所需资金庞大，开发商不是银行和保险公司，一般不会预提存款准备金、理赔金之类的。“所以，当真的发生需要回购的事情，一般开发商就算有心也无力承担如此庞大的资金。”作为此次事件始作俑者的中天城投，他们为什么要抛出“保本回购”的“炸弹”，而他们又有何底气来承担如此庞大的资金呢？
据了解，中天未来方舟由贵州地产龙头企业中天城投集团打造，而中天城投集团是根植贵州30余年的本土大型房地产企业，是贵州省首批上市公司和全省一家房地产上市公司。这也成为中天未来方舟敢于“调控贵阳楼市”、敢于承诺“保本回购”的底气。
宗美国际总经理、中天未来方舟首席研究员张杨表示，目前未来方舟已经是“裸奔价”，不会再降价了，“如果客户所购房子在2014年6月30日前降价，未来方舟会无条件退回房款。”
贵阳值得投资吗
即使中天未来方舟做出了“两年保本回购”的承诺，给予投资者充分的价值保障。但对于投资型买家来说，这是不够的，促成其是否出手购买的最重要原因，还是产品未来的潜力。为此，记者通过各种途径，力求为读者解读贵阳楼市的发展潜力。
根据贵州省的“十二五”规划，未来五年全省要实现“三高于、一达到、五翻番”的发展目标。而贵阳市也借此提出“一先二超一提升”的奋斗目标，即要在“十二五”期间实现经济、生态和居民幸福指数的全面提升。在经济实力方面，到“十二五”末，全市生产总值突破3000亿元，在2011年的基础上翻一番。而这也意味着，作为贵州省省会、贵州特大城市的贵阳，将进入高速发展的阶段。
领先丰地产总经理助理李华宇表示，作为三线城市的贵阳将进入高速发展的时期，“三线城市是房地产的后发区域，在未来两三年将会有巨大的发展。”李华宇同时认为，目前三线城市房地产还处于价格的“洼地”，相较一二线城市来说其投资潜力也更大。据统计，2010年贵阳楼市销售均价为4200元每平方米，2011年这一数字则上升至5595元每平方米，而在未来方舟等盘的大幅杀进后，今年季度，贵阳市成交均价为4641元每平方米。李华宇表示，作为省会城市，贵阳对于周边城市的聚集和吸引效应远远超过佛山等二线城市。
保本回购两大问题
首先，如果市场整体降价了项目就有降价的需要，开发商可以硬撑着不降价，或者采取价格不变但送装修，或者使用内部员工专场等隐性的方式进行降价。
房价是否出现下降，客户要进行追讨取证有难度。毕竟每一套房的位置、朝向、景观、楼层都是不同的。其他降了不等于业主那套也降了，开发商可以解释价格低是因为各种影响价格的要素不同，价值不高所导致的结构性价格下降，而不是实际的价格下降。
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