[摘要] “7月，是深圳二手住宅价格的年内高点，目前已下跌7个百分点，至年底，还有5%以上的跌幅，累计跌幅可达15%。”昨天，中联地产市场研究总监周庆亮公布了他的最新“研究成果”。
“7月，是深圳二手住宅价格的年内高点，目前已下跌7个百分点，至年底，还有5%以上的跌幅，累计跌幅可达15%。”昨天，中联地产市场研究总监周庆亮公布了他的“研究成果”。
市规划国土委数据显示，8、9月份，深圳二手住宅成交量分别为1462套和2360套，而去年月均达到10000套，跌幅达到八成以上。
中原地产按实际成交周期推算，深圳二手住宅成交量自去年12月以来。连续8个月环比下跌，仅3月份环比2月出现回升。成交面积从去年12月的143万平方米减至今年9月的20万平方米，跌幅为86%。
中联地产周庆亮介绍，深圳二手住宅成交均价在7月之后开始缓慢向下，至9月初下跌了4.8%；至目前，再跌2个百分点，跌幅累计为7%。四季度将再跌5%以上，全年跌幅在10%－15%之间。
据中联地产数据，10月深圳二手住宅成交量与9月基本相当。买家绝大部分为首次置业者和首次改善住房者，他们占全部购房者的93%，真正的投资客仅有7%，比年初减少8个百分点，比2009年投资火热期减少43个百分点。近期，二手住宅市场呈现放盘增加，房价下行趋势，新房供应量较大的龙岗、龙华区域这种情况尤其突出。
中原地产分析，国内融资环境严峻，大量开发商不得不加快降价推售，温州陷入融资危机，这将促使部分业主放盘出售；国内投资吸引力逐渐减弱，外资开始纷纷撤资；美国对华或实施人民币汇率法案，加上通货膨胀所导致的物料价格攀升，各地已初现工厂倒闭潮风险，将对国内出口业带来沉重打击；欧债危机越演越烈，中国经济发展难免受到牵连；房地产调控政策不会松动的预期将使得楼市陷入一段较长的低迷期。
中原地产称，近期，二手住宅客源量明显减少，市场呈现出浓厚的观望情绪，成交清淡。受新房市场降价潮以及外围因素不明朗等影响，未来深圳二手住宅的成交量将持续低迷。伴随调控深入，业主调低报价的比例有所增加。面对货币紧缩、国内外经济形势不明朗和新房市场降价潮，预计二手住宅价格将进入降价周期。(记者谭建伟)
记者从由楚天金报主办、武汉住房公积金中心协办的“品牌房企社区行”活动中获悉，武汉市目前公积金普及率为78%，尚有20%以上的武汉市民还未享受到用公积金买房的待遇。
“谁都知道买房用公积金划算，但单位就是不给办。”昨日，在水果湖社区，前来看房的王女士对记者说，她所在的单位总以她的工作时间不长为理由，不给她办理公积金。
像王女士这样的员工还有不少，武汉市公积金中心的负责人告诉记者。据介绍，到2010年底，湖北省住房公积金覆盖面达64%以上，其中武汉达到了78%。
据记者了解，公积金缴存普及率不完善的原因有：一些企业认为缴存公积金对于企业负担太大，职工看不到明显的效益，还不如直接把钱发到员工手上；武汉目前有不少创业型企业，创业之初，很难拿出资金来为员工缴存公积金，这种企业数量目前很多。(记者黄永进)
楼市正在悄然迎来全新的变局。
日益绷紧的资金链，去化率的不断下滑，消费者心理预期一再滑落，这是摆在当前房地产营销人面前的残酷现实和惨淡情景。
楼市营销多元化
10月的一个周末，在石家庄西南部的一家楼盘，记者看到大巴车一辆接一辆地停到销售中心的门口。据该项目的工作人员说当天有3个看房团前往参观。
记者观察发现，看房团的成员不再像早几年那样以老年人为主，现在则以年轻人为主力军。正准备买房的康先生说：跟着看房团能一次性看好几个楼盘。而且很多人一起看房有商有量的，能开阔思路。虽然看房团未必能带来实际意义的成交量，但是能带来相当的人气。”业内人士李梓说，因此在市场偏淡的情况下，组织看房团也成了不少楼市网站与楼盘之间最常用的互动模式。
房地产短信广告以狂轰滥炸之势，出现在几乎每个人的手机中，无聊的时候你总会打开看看，说不定一看就动了心。石家庄市民张先生最近就收到了这么一条短信：哥，我最近看中一套房，觉得挺不错的。乍一看，还以为是诈骗短信；看到最后发现，还有销售电话呢。这才明白原来是一种设置了人物场景的促销广告。借助这种方式的，不止一家楼盘。
王女士是微博达人，她发现最近越来越多的楼盘通过微博发布开盘或促销信息，而且内容也都编写得简短、有趣。置业顾问吕超就不止一次地通过微博发布楼盘促销信息。他说：现在玩微博的人越来越多，微博的裂变式传播方式，能让更多的人看到我所发布的信息。不花钱就做了广告，何乐而不为？”
产品创新受热捧
在消费力被限制、刚需为主的市场中，价格无疑是最能打动人心的因素。
近来，明降抑或暗降都在宣告降价通道正在悄然打开。特价房、赠面积、打折等等，楼市营销手法不断更新。“在目前的环境下，以上种种营销手法，对有购房需求且有购房资格的人是有一定吸引力的。业内人士胡俊伟也很迷茫，如此多的招式，到底能俘获多少购房者的芳心？一位打算结婚的刚需购房者这样说：其实送的再多，也不如房子造得好一点、价格便宜一点来得实惠。
记者调查发现，新政以来，当众多开发商将目光锁定在降价竞争上时，有部分产品则另辟蹊径，利用其产品创新带来更高居住附加值，从而轻松成为购房者的热捧对象，创新住宅产品的价值在市场冷静期中得以充分体现。
河北忠誉地产开发公司营销总监聂坤告诉记者，他们的纯棉时代项目精心打造的阳光户型和挂壁太阳能技术受到购房者的欢迎，作为石家庄能源社区，他们项目今年以来销售一直非常平稳，市场的波动似乎没有对他们产生任何影响。
在聂坤看来，能不能把房子卖出去，关键不在于营销环节，而在于前期的规划设计、建造环节。分析好市场、找准市场定位、摸准目标客户的心理价位，适时推出，才能在市场上获得认可。
邓智仁，作为一名房地产实战专家，他看到的是目前房地产营销中的一个通病，即大多数营销手法都是短暂性的，缺乏长期的规划，缺少那种一环扣着一环的营销气势。
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