[摘要] 上世纪90年代末的一天，我与妻子根据一条车尾广告一早来到偏僻陌生的某轻纺市场。时近中午，我俩从另一出口离开，竟找不着回家的车了。那天太阳火辣，问路都找不着人，于是就顺着一条新开的马路漫无目的地走。
上世纪90年代末的一天，我与妻子根据一条车尾广告一早来到偏僻陌生的某轻纺市场。时近中午，我俩从另一出口离开，竟找不着回家的车了。那天太阳火辣，问路都找不着人，于是就顺着一条新开的马路漫无目的地走。
当时单位刚给我分了房子，比原先大了，的儿子又出国留学，居住条件有了较大改善，再说当时经济条件也不宽裕，所以并无买房打算。谁知当我将那天经历告诉儿子时，儿子竟极力支持我们买地铁房，还答应将来帮我们还贷，想想儿子回家探亲睡地板的窘境，犹豫了好一阵，才狠下心买房。
我们卖掉旧房付了首付款，留下些钱准备装修，准备再向银行贷款30万元。我横算竖算，想当然地认为每月还贷约1000元，按当时的家庭收入能够承受。谁知到办贷款时才知道，还贷期限最长只能到贷款人年龄的65岁。妻子已退休，没资格贷款了，我虽有资格，却只剩9年的还贷期限，算下来每月平均要还4000多元，超过了我和妻子3000多元的月收入。我与妻子当时都傻眼了，早知这样，打扁头也不敢冒这样的风险。可那时已无法反悔，否则就要蒙受较大的经济损失，只得咬牙接受。
儿子当时在国外读书，靠打工勉强维持生活费和学费，不向我们“伸手”就不错了，哪有多余的钱支援我们？向亲友借也不是长久之计，看来已没有退路了。我与妻子反复商量，决定先简单装潢，将省下的装修款分成两份“两线作战”，一份先应付每月还贷，另一份由退休的妻子与人合伙做服装生意。
当时的生意并不好做，服装店铺天盖地，连摆地摊的都在卖服装。连月亏损让我与妻子忧心忡忡，茶饭不思。与合伙人的矛盾与日俱增，闹得彼此都没积极性。万般无奈之下，妻子决定自立门户，独自经营。为节约开支，每次到批发市场进货，都是肩扛手提挤公交车，连最起码的人力三轮车都不敢叫。虽说遇到不少挫折，但在妻子没日没夜的苦心经营下，生意有了起色。数年后，不仅提前还清了贷款，还将房子重新装修一新。
搬来新小区整整十年了，亲友每每造访，都夸奖我们当年有眼光，其实我们心里有难以言状的滋味，别人不知道，我们是误入楼市“傻”买房啊。钱红春
日前，省住房和城乡建设厅下发《关于规范全省建设工程施工投标保证金收取和管理的通知》，要求建设工程施工投标保证金一般不得超过投标总价的百分之二，不得超过八十万元。
省住房和城乡建设厅通知要求，建设工程施工投标保证金实行托管制度，由负责项目监管的建设行政主管部门或其委托机构负责代收、代管和代退；托管机构应加强对投标保证金收取、安全保存和退还的管理，不得侵占或挪用；对全省重点支持的15家大型建筑企业、30家骨干优势建筑企业和100家专业优势建筑企业，在全省范围内减半收取投标保证金；招标代理机构及其它有关单位不得擅自向投标企业收取投标保证金及其它有关费用。如有违反，将记入全省建筑市场不良信用记录档案，上网公布，并对其实施重点监督；情节严重的，依法进行处罚。(记者张跃彬)
就在万科、恒大等地产龙头纷纷宣告其喜人的半年销售业绩时，曾创下单体项目年销售额之最的SOHO中国，最近半年却很少提及有关销售业绩的事情。而截止7月13日，SOHO中国在超过半年的时间里，也从未正式公布自己前6个月的整体销售情况。
半年销售不足53亿
而对于这个成绩，“营销专家”潘石屹自己显然也是十分的不满意。7月13日，在其实名认证的新浪微博上，潘石屹就写道，“上半年，我们公司竟然被抛弃在’中国房地产销售30强’之外”。并表示原因主要源于“是我们无房可以销售。”
不过，在发表了一番“不甘”言论后，潘石屹也不忘鼓励下属，并写道“各位同事，下半年要努力了！”。
而对于SOHO中国的销售业绩，记者致电SOHO中国，但对方表示不方便答复。
在今年的这份排行榜中，去年的半年度成绩还能排进前10的SOHO中国，这次却被生生的挤到了30名开外。对比榜单上的一些企业，SOHO中国上半年的销售也确实不如以往那么“给力”。可以说，SOHO中国的这次“被抛弃”并不是竞争对手造成的，主要还是其自身的问题。
在今年上半年房地产企业销售排行榜上，排名第30位的为瑞安房地产，销售金额53亿元。这也意味着30名开外的SOHO中国，半年的销售金额应该是在53亿元以下，不及去年同期业绩的一半。相比名万科的644.2亿元，更是相差了12倍以上。而53亿，对于此前单体项目销售就能突破百亿的SOHO中国来说，其实并不是一个很大的数字。
在去年，其118.9亿元的销售金额不仅可以排进中国房企销售的前10名，与龙头万科当时的销售成绩(2010年上半年万科销售金额为355亿元)也仅仅差了不到3倍的距离。
那么，到底是什么让SOHO中国的销售成绩在短短一年的时间里出现了如此大的变化呢？难道仅仅是因为潘石屹所称的“是我们无房可以销售”吗？
销售模式转型
高管纷纷离职
重所周知，SOHO中国之所以能够成长为一个年销售金额突破200亿元的大型房企，潘石屹一手创建起来的销售模式和销售团队起了重要的作用。其总资产部分接近七成主要来自于销售部分。
但就是这样一个SOHO中国以往的特长，最核心的部门，却在逐渐的被减弱。2010年6月，SOHO中国的核心—销售部被裁撤了一半，原有的5个销售总监、15个销售副总监精简为10个销售总监，同时取消了沿用10年的末位淘汰制。
对此，潘石屹曾表示，SOHO中国以前的销售模式已经不能适应现在上市了的公司，城市布局的变化也带来了客户群的变化，在进军上海后，晋察冀的能源投资客所占比例缩小，必须对付更加精明的江浙投资客。以往北京的项目销售出去主要是业主持有，但南方人买楼很少持有，多是用来投资，以前的销售队伍也无法适应这种客户的变化。
因此，SOHO中国在减弱了自己的销售团队后，部分项目选择了委托代理模式。
然而，也就是从SOHO中国开始转变以往的销售模式后，其销售业绩便开始出现变化。2010年虽然SOHO中国取得全年销售238亿元的可喜成绩，但整个下半年公司的销售成绩仅仅与上半年持平，而对于房地产公司来说，下半年的销售成绩一般要远好于上半年。以万科为例，2010年万科上半年销售355亿元，而下半年一下暴增至727亿元，是上半年销售的2倍还多。并且这还是万科将部分12月份的收入计入到2011年一月份后的情况。
除了销售被裁撤了一半，SOHO中国2010年还有多位高管先后离职。其中包括主管销售的运营总裁的苏鑫、主管工程的高级副总裁李虹、主管品牌推广的副总裁许洋、执行董事兼财务总裁王少剑及公司秘书魏伟峰等人。
就在SOHO中国核心管理团队这一年的持续变动后，到了2011年上半年，SOHO中国的销售业绩也出现了同比下滑超过一般的情况。
同时SOHO中国在裁撤了一半销售部后选择的委托代理模式，从目前来看也进行的并不顺利。
今年6月中旬，一熟悉SOHO中国的知情人士就透露，世联地产、易居中国两大代理行退出SOHO中国代理。而一个半月前，即今年4月29日，SOHO中国与世联地产、易居中国刚刚正式签订代理战略合作协议。
知情人士透露，世联地产、易居中国撤出代理的原因是，SOHO中国自身销售团队与市场部有着千丝万缕的联系，虽然房源公开挂牌，但易居和世联难以获得房源。
除了与代理销售公司合作的不顺利，兰德咨询总裁宋延庆还曾表示，委托代理的弊端不少，成本很高，风险也大。尤其在楼盘销售进入中后期，代理公司处于成本和人力支出的考虑，可能会把骨干拉到其他项目去，这样会导致有些项目在尾盘阶段迟迟不能结案，销售特别慢。
而前不久挂出整栋销售广告的北京丹棱SOHO，日前也又被划入了散售的行列。对此，有SOHO中国的内部人士称，公司宣布整栋出售期间有客户来洽谈整售事宜，但没有成功。显然，SOHO中国首次试水整销的努力以失败告终。
“网购”被指前途未卜
此外，被潘石屹寄予提升销售业绩厚望的“网购”，业内人士也并不看好。
他们表示，即便电子商务概念再为火爆，但应用到房地产销售领域的未来，仍旧是个未知数。作为一种兼顾自用和投资属性的大额交易产品，房屋能否到网上通过拍卖成交，存在着太多疑点。首先，如果仅仅把房屋作为一种消费品看待，那么，房屋和其他类型消费品相比，逐渐由线下营销转为线上营销，似乎并无障碍。可能，购房者对房屋的直观体验，无法在网络上被取代，是一个障碍，但是，网络拍卖或网络团购可能获得更多的实惠，完全可以弥补这种不足。但如果，把房屋买卖看作是一种纯粹的或掺杂投资属性的买卖，则至少在短期内，电子商务不可能成为房地产销售的主流，也看不到快速增长的可能。
一方面，房地产的投资属性决定房地产销售的周期性越来越强，在房市快速反弹的时候，一房难求，房地产商几乎不需要大规模的推广，用传统的案场销售手段，完全可以低成本的完成房地产销售，甚至有些项目连广告都不用打，就迅速售罄。而在逆市当中，成交量急剧下滑，市场陷入观望期。而此时成功营销的关键不完全取决于低价策略或销售平台，而在于成功的推广和与客户建立直接关系的行销模式。这也正是像此前SOHO中国和星河湾一类的公司总能够在市场不振的时候取得不俗销售业绩的关键。
房地产如果被看作一种投资产品，则与期货、股票、黄金等投资品没有二至，在网络平台上销售的概念，是与如今流行的淘宝、团购等模式完全背道而驰的。而当存量房占据主导地位时，房产销售最有可能演变为更具专业资质和信任关系的西方经纪人制度。
毋庸置疑，电子商务将成为新消费时代的主流营销模式，但是否能够成为房地产营销的主流，未来前途未卜。(来源：《证券日报》王峥)
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